خریداران چگونه باید قیمت‌های تولیدکنندگان مختلف محصولات حیوان خانگی را مقایسه کنند؟

دریافت نقل قول از چندین تولید کننده محصولات حیوان خانگی می تواند مانند یک تمرین مقایسه ساده به نظر برسد.

یک تامین کننده به ازای هر واحد 3.20 دلار آمریکا می گوید. دیگری به نقل از 3.65 دلار آمریکا. یک سوم به 4.10 دلار آمریکا باز می گردد.

در نگاه اول، کمترین عدد ممکن است جذاب به نظر برسد. اما اگر سه مظنه، الزامات یکسانی را پوشش ندهند، مقایسه قیمت واحدها به تنهایی می تواند تصویر گمراه کننده ای به دست دهد.

برای مارک‌های{0}}برچسب خصوصی، عمده‌فروشان، توزیع‌کنندگان و شرکت‌های منبع، روش مفیدتر مقایسهدامنه و شرایط پشت هر نقل قول.

یک نقل قول نه تنها باید به شما بگوید که محصول چقدر هزینه دارد، بلکه باید به شما بگوید که عرضه کننده واقعاً برای آن قیمت چه چیزی ارائه می دهد.

با اطمینان از اینکه تامین کنندگان همان محصول را نقل قول می کنند شروع کنید

قبل از مقایسه اعداد، بررسی کنید که آیا هر سازنده اطلاعات اولیه یکسانی را دریافت کرده است یا خیر.

یک عکس محصول به تنهایی ممکن است جایی برای تفسیر باقی بگذارد. یک تامین کننده ممکن است بر اساس یک نسخه استاندارد نقل قول کند، در حالی که دیگری ممکن است پیکربندی سفارشی تر را محاسبه کند.

در حالت ایده آل، هر تامین کننده باید همان مرجع محصول، ابعاد، کمیت، الزامات سفارشی سازی و انتظارات بسته بندی را دریافت کند.

این یک مبنای مشترک برای مقایسه ایجاد می کند.

اگر یک تامین کننده مفروضاتی را مطرح کرده باشد که تامین کننده دیگری چنین نکرده است، قیمت های آنها واقعاً معادل نیستند، حتی اگر هر دو برای محصولی مشابه باشند.

برای خریدارانی که با چندین تولیدکننده کار می کنند، ثابت نگه داشتن اطلاعات RFQ می تواند بعداً در زمان قابل توجهی صرفه جویی کند.

قیمت واحد و مقدار پیشنهادی را با هم بررسی کنید

قیمت واحد فقط زمانی معنی دارد که مقدار سفارش مربوطه مشخص باشد.

برای مثال، قیمت 500 واحد ممکن است مستقیماً با قیمت 2000 واحد قابل مقایسه نباشد.

خریداران باید بررسی کنند:

مقدار نقل شده

قیمت هر واحد

این که آیا مقادیر مختلف قیمت های متفاوتی دارند

MOQ

آیا مقدار ذکر شده برای هر رنگ، اندازه یا طرح اعمال می شود

این امر به ویژه زمانی مهم است که یک پروژه{0}}برچسب خصوصی دارای چندین نوع باشد.

یک تامین کننده ممکن است قیمت را بر اساس مقدار کل محاسبه کند، در حالی که دیگری ممکن است حداقل مقادیر را به طور جداگانه برای رنگ ها یا مشخصات فردی اعمال کند.

اعداد ممکن است مشابه به نظر برسند تا زمانی که ساختار سفارش بررسی شود.

بررسی کنید که قیمت چه شرایط تجاری را نشان می دهد

دو قیمت می توانند قیمت های متفاوتی داشته باشند زیرا از اصطلاحات تجاری متفاوتی استفاده می کنند.

قیمت محصولی که بر اساس EXW ارائه می شود با قیمتی که شامل هزینه های حمل و نقل یا سایر هزینه ها تحت یک ترتیب تجاری متفاوت است، یکسان نیست.

بنابراین خریداران باید قبل از مقایسه قیمت‌ها، Incoterm یا سایر مبانی حمل و نقل مورد توافق را شناسایی کنند.

مظنه باید روشن کند که آیا قیمت مربوط به کارخانه، بندر یا نقطه تحویل توافق شده دیگری است و کدام هزینه ها خارج از مبلغ ذکر شده باقی می مانند.

برای خرید بین المللی B2B، این تمایز می تواند بیشتر از تفاوت کوچک در قیمت واحد محصول معنی دار باشد.

به دنبال هزینه های اضافی باشید

قیمت واحد سرفصل تنها بخشی از یک پروژه سفارشی است.

بسته به محصول و مرحله توسعه، یک قیمت‌گذاری ممکن است شامل هزینه‌های جداگانه برای مواردی مانند نمونه‌برداری، ابزارآلات، راه‌اندازی، بسته‌بندی سفارشی یا سایر الزامات{0}} خاص پروژه باشد.

هر پروژه‌ای این هزینه‌ها را نخواهد داشت، اما خریداران باید بدانند که آیا این هزینه‌ها شامل می‌شوند، هزینه جداگانه دریافت می‌کنند یا قابل اعمال نیستند.

به جای اینکه فقط بپرسید:

قیمت واحد شما چقدر است؟

اغلب مفیدتر است که بپرسیم:

چه هزینه هایی در این مظنه گنجانده شده است و کدام هزینه ها مستثنی هستند؟

این باعث می‌شود بدون ایجاد فرضیاتی در مورد آنچه تامین‌کننده گنجانده است، قیمت‌ها مقایسه شوند.

زمان تحویل و زمان شروع آن را بررسی کنید

زمان تولید نیز باید به دقت خوانده شود.

یک قیمت ممکن است چند روز را بیان کند، اما نقطه شروع می تواند بین تامین کنندگان متفاوت باشد.

برای یک پروژه سفارشی، زمان تحویل ممکن است به عواملی مانند تأیید سفارش نهایی، تأیید اطلاعات تولید، در دسترس بودن مواد یا سایر شرایط توافق شده بستگی داشته باشد.

بنابراین خریداران باید روشن کنند که زمان تحویل اعلام شده به چه چیزی اشاره دارد.

این امر به ویژه زمانی مهم است که برنامه خرید به راه اندازی محصول، دوره فروش فصلی یا ارسال برنامه ریزی شده مرتبط باشد.

در صورتی که برنامه تولید نیز متفاوت باشد، یک مظنه با قیمت واحد کمی متفاوت ممکن است پیامدهای عملی بسیار متفاوتی داشته باشد.

بررسی شرایط پرداخت

شرایط پرداخت بخش دیگری از مقایسه تجاری است.

خریداران باید سپرده مورد نیاز، ترتیب موجودی، روش پرداخت و هرگونه شرایط مرتبط با تولید یا حمل را بررسی کنند.

هدف این نیست که به دنبال یک ساختار پرداخت جهانی صحیح باشیم. پروژه های مختلف و روابط تامین کننده می توانند از ترتیبات مختلفی استفاده کنند.

نکته مهم این است که شرایط پرداخت باید هنگام مقایسه قیمت ها قابل مشاهده باشد.

در غیر این صورت، خریداران ممکن است روی قیمت واحد تمرکز کنند در حالی که تفاوت‌ها در ترتیب خرید کلی را نادیده می‌گیرند.

بررسی کنید که مظنه چقدر معتبر است

قیمت های سفارشی محصول لزوما قیمت های دائمی نیستند.

هزینه های مواد، شرایط تولید، نرخ ارز و سایر عوامل تجاری می توانند تغییر کنند. بنابراین یک تولید کننده ممکن است یک قیمت با یک دوره اعتبار تعریف شده ارائه دهد.

خریداران باید تاریخ مظنه و دوره اعتبار را ثبت کنند نه اینکه فرض کنند یک مظنه قدیمی به طور نامحدود قابل اجرا است.

این به ویژه زمانی مفید می شود که یک پروژه چندین هفته یا چند ماه طول بکشد تا از پرس و جو اولیه به تأیید سفارش منتقل شود.

اگر قیمت منقضی شده باشد، خریدار می تواند قبل از تصمیم گیری برای خرید، قیمت به روز شده را درخواست کند.

آنچه را که هر نقل قول پوشش می دهد مقایسه کنید

پس از دریافت قیمت‌ها، گام بعدی بررسی این است که آیا تامین‌کنندگان واقعاً همان محدوده خرید را نقل‌قول می‌کنند یا خیر.

با اصول اولیه شروع کنید: مقدار محصول، MOQ، شرایط تجارت، بسته بندی، هزینه های اضافی، زمان تحویل، شرایط پرداخت و اعتبار قیمت. این جزئیات می تواند دو پیشنهاد ظاهرا مشابه را در عمل کاملاً متفاوت کند.

به عنوان مثال، یک تولید کننده ممکن است قیمت محصول را بر اساس پیکاپ کارخانه ارائه کند، در حالی که دیگری ممکن است تحت شرایط تحویل متفاوت قیمت گذاری کند. یک قیمت ممکن است شامل بسته بندی درخواستی باشد، در حالی که دیگری ممکن است آن را به عنوان هزینه جداگانه در نظر بگیرد. زمان پیشنهادی نیز ممکن است از نقاط مختلف شروع شود.

این تفاوت ها لزوماً به این معنا نیست که یک نقل قول بهتر از دیگری است. منظور آنها این است که نقل قول ها قبل از مقایسه باید درک شوند.

یک رویکرد مفید این است که هر نقل قول را خط به خط مرور کنید و سه چیز را شناسایی کنید:

شامل چیست؟

چه چیزی جداگانه شارژ می شود؟

چه چیزی هنوز تایید نشده است؟

این می‌تواند تفاوت‌های مهمی را نشان دهد که وقتی فقط به قیمت واحد نگاه می‌کنیم به راحتی از دست می‌رویم.

همچنین ارزش بررسی این را دارد که آیا قیمت پیشنهادی بر اساس همان مقدار سفارش و پیکربندی محصول است. اگر یک تامین کننده پروژه را بر اساس کل سفارش قیمت گذاری کرده باشد در حالی که دیگری حداقل مقادیر متفاوتی را برای انواع مختلف محاسبه کرده باشد، قیمت دو واحد ممکن است وضعیت خرید یکسانی را نشان ندهد.

هدف این نیست که نقل قول های تامین کننده را به یک تمرین رتبه بندی تبدیل کنیم. ایجاد یک مبنای مشترک برای درک آنچه که هر سازنده ارائه می دهد.

تنها پس از مشخص شدن دامنه تجاری، قیمت واحد به عدد مفیدی برای مقایسه تبدیل می‌شود.

در جایی که نقل قول ها مطابقت ندارند سؤال بپرسید

نیازی نیست که مقایسه مظنه به طور کامل توسط خریدار تکمیل شود.

اگر نقل قول یکی از تامین کنندگان نامشخص است، قبل از نتیجه گیری، توضیح بخواهید.

سوالات مفید می تواند شامل موارد زیر باشد:

آیا قیمت پیشنهادی بر اساس همان مقدار است؟

چه اصطلاح تجاری استفاده می شود؟

آیا الزامات بسته بندی سفارشی گنجانده شده است؟

آیا نمونه گیری یا سایر هزینه های پروژه جدا هستند؟

زمان تولید نقل قول از چه زمانی آغاز می شود؟

مظنه چقدر اعتبار دارد؟

آیا الزاماتی وجود دارد که در قیمت ذکر شده لحاظ نشده است؟

این سوالات می توانند به تبدیل چندین نقل قول مختلف به مجموعه ای قابل مقایسه تر از اطلاعات تجاری کمک کنند.

پایین ترین نقل قول همیشه قابل مقایسه نیست

برای خریداران B2B، هدف از درخواست چندین پیشنهاد صرفاً جمع آوری کمترین تعداد نیست.

هدف واقعی این است که بفهمیم هر سازنده در شرایط مشابه چه چیزی ارائه می دهد.

هنگامی که الزامات محصول، مقدار، شرایط تجاری، هزینه‌های اضافی، زمان تحویل و شرایط پرداخت همسو شود، ارزیابی قیمت بسیار آسان‌تر می‌شود.

این امر مخصوصاً برای محصولات سفارشی حیوانات خانگی مهم است، جایی که فرآیند خرید می‌تواند شامل توسعه محصول، مواد سفارشی‌شده، برندسازی و بسته‌بندی باشد تا یک کالای استاندارد خارج از قفسه{--.

GH Material از پروژه های سفارشی محصولات حیوان خانگی برای مارک ها، عمده فروشان و توزیع کنندگان، از جمله قلاده سگ، افسار، بند و لوازم جانبی انتخاب شده حیوانات خانگی پشتیبانی می کند. خریداران می توانند ارجاعات محصول و الزامات خرید خود را ارائه دهند تا بتوان پروژه را بر اساس تعریف شده قبل از قیمت گذاری ارزیابی کرد.

لینک داخلی: [محصولات حیوان خانگی OEM & ODM]

اگر قبلاً از تولید کنندگان مختلف نقل قول دارید، اطمینان از اینکه تامین کنندگان همان محدوده را نقل قول می کنند می تواند اولین گام به سمت مقایسه مفیدتر باشد.

CTA:درخواست یک نقل قول